你知道产物的特点吗？双十一刚竣事，经销商张姐跑来报喜公司的促销运动帮她大赚了一笔额，可是张姐还是很烦恼，平时张姐是个努力的人，主动开发主顾、产物知识滚瓜烂熟、跟进主顾超级认真，该做的都做了，可是没有促销时的业绩平平,努力也没有起色。在销售的历程中你有没有一样的烦恼呢?我想你是没有搞懂什么是乐成的销售?乐成的销售不仅是卖产物再卖产物，主顾开心而来满足而去，业绩红红火火这么简朴，这只是乐成销售的一半，销售是有学问的。
想读懂它，你还要深入的探究一下呢？陪同着人们收入的提高生活水平上升，产物和产物之间是有区此外你知道吗？举例：加班熬夜速溶咖啡少不了，速溶咖啡解决了提神醒脑的需求。休闲到一家飘着咖啡香味的咖啡屋，喝着现磨咖啡，置身优雅的情况，有感受吧，这种愉悦的历程满足了你多种的需求。所以相识满足主顾差别需求的差异，那你的产物是满足主顾的那种需求呢？主顾购置的决议一般是，刚性需求的产物主顾的购置是理性的，老阿姨买鸡蛋是理性的，会一家一家的对比超市的价钱，那里自制就买那里，价钱成了影响成交的因素。
改善和提升主顾生活品质的产物主顾的购置会更庞大，主顾会更注重感受，良好的感受会让主顾下刻意购置，价钱就不是最主要的因素了。你是不是总说自己的产物质量好价钱自制，如果把产物给主顾使用后的利益和改变充实的说出来更重要。
那是不是每次这样做主顾就会一定买呢？那可纷歧定，销售是门学问，点个关注下期我们接着聊。
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